Войти в систему
Обратная связь с нами...
Выйти

12 03.2014

5 советов от работодателя — как увеличить свою зарплату

| Как стать богатым Секреты успеха
убедить босса повысить зарплату

 

Каждый наёмный сотрудник хочет получить прибавку к зарплате. Причём побольше и почаще. И это вполне здоровое желание адекватного человека.

Но только единицы её получают — это факт.Причин на это очень много и они очень разнообразные. Как-нибудь мы обязательно с вами о них поговорим.Сегодня же я хочу дать вам 5 очень ценных советов, как работодатель с 7-ми летним стажем. Потому что я искренне хочу, чтобы вы зарабатывали больше на своей работе.

И ещё одна причина, почему я захотел с вами поделиться своими соображениями заключается в том, что в интернете есть просто океан статей на данную тему, но все они написаны кадровыми агентствами или специалистами по подбору персонала.

То есть самими работниками, которые по определению не могут знать действительных причин, почему одним зарплату повышают, а другим нет. Они могут об этом только догадываться. Ведь они никогда не были по ту сторону баррикад.Реально действующие советы вам может дать только сам работодатель, который принял и уволил уже не один десяток человек.Поэтому отнеситесь к данным советам со всей серьезностью и попробуйте применить их на практике. И да простят меня другие работодатели, потому что для них эта статья не очень выгодна.

Итак, поехали!

Совет #1:
Не просите и не требуйте — ведите взрослые переговоры.

Очень часто наёмные работники скатываются в две крайности: просить и чуть ли не умолять о повышении зарплаты и требовать её на основе значимой только для них причины, типа выслуги лет, большой квалификации и т.д.

Так вот, и первое и второе нас, работодателей, очень сильно раздражает. С таким не то что не хочется вести переговоры — ему сразу начинает искаться замена. И он очень быстро вылетает из коллектива.

Потому что надо знать себе цену, как человеку и как специалисту, и в то же время не думать о себе слишком много. Нужно идти и вести адекватные взрослые переговоры. Как партнёр с партнёром. Но все же не на равных, а как младший партнёр со старшим.

Без всяких «пожалуйста, поймите мою ситуацию» и «вы мне должны поднять зарплату, потому что я такой-растакой».

Вы поймите одну вещь — работодатель — человек очень практичный и рассудительный. И он любит говорить по существу. И никак не иначе.

Совет #2:
Вносите больше предложений, которые помогут фирме увеличить прибыль

Этим жестом вы можете завоевать уважение и любовь даже самого строгого и жадного босса. Потому что мы это ценим очень сильно. После нескольких таких инициатив вы становитесь к нам намного ближе.

Обычный наёмный сотрудник выполняет только должностные инструкции. Причём большинство ещё и старается схитрить, чтобы не дай бог не переработать.

А таких, кто вносит предложения и проявляет инициативу — единицы. И они на вес золота.

Даже если ваше предложение слабое, даже если оно бредовое — это всё равно инициатива. Это в любом случае очень похвально!

Мы видим это так: он к чему-то стремится, значит с ним можно будет делать большие дела, значит ему можно попробовать дать больше полномочий и ответственности.

Больше всего ценится два типа предложений: которые увеличат выручки и которые сократят расходы. Причина очевидна — оба этих предложения при положительном внедрении увеличат чистую прибыль собственника.

Поэтому не бойтесь и не стесняйтесь их вносить. Но не переборщите. И всегда думайте в категориях, чтобы это отразилось на чистой прибыли компании прямым образом.

То есть предложения из разряда поставьте нам в кабинет кондиционер помощнее нам будет свежее и мы будем тогда лучше работать к данному совету не относятся. Потому что здесь будет лучше в первую очередь вам, а не компании.

А вот предложение из разряда, а давайте оптимизируем маршруты наших экспедиторов, чтобы они были меньше километров и машины сжирали меньше бензина — самое то.

Или такое. Давайте на полке в нашей точке продаж попробуем поставить товары немного другим образом, чтобы их лучше покупали — тоже отличное.

Поэтому предлагайте и не стесняйтесь. И тогда вы будете замечены.

Совет #3:
Берите на себя больше ответственности

Это в продолжение к прошлому совету. Если про тех же экспедиторов и оптимизацию маршрутов или перестановку товаров на полках в торговых точках вы предложите сделать это сами или проконтролировать процесс внедрения, то в глазах работодателя вы получаете сразу же массу бонусов.

Особенно если вы ещё и сможете это сделать хорошо. Не надо отлично, просто хорошо, чтобы получить хотя бы 30% от заявленного результата.

Самое главное здесь ничего не просить за это наперёд. Это просто бесит, когда человек ещё ничего не сделал, а только придумал, и уже цену себе набивает.

Откуда я знаю получится у вас или нет? Вы этого ещё ни разу в моей фирме не делали, а тут уже бьёте себя в грудь и требуете часть денег от улучшений себе.

Получите сначала результат — и скорее всего я сам выпишу вам дополнительную премию.

Получите результат и вот тогда скажите, что можете продолжить в этом же духе и хотели бы обсудить дополнительное вознаграждение за это.

Вот тут я не просто готов — я рад его с вами обсуждать. Потому что вы в моих глазах не трепло, а человек дела, который, к тому же, заботится не только о своей шкуре, а ещё и о моём бизнесе.

Я с радостью выслушаю ваше предложение и конечно же дам вам часть от того, что вы поможете заработать моей фирме дополнительно. Я буду полным идиотом, если этого не сделаю!

Совет #4:
Называйте конкретную сумму и приводите чёткие аргументы

Это очень важный момент! Никогда не идите говорить о прибавке к зарплате без чёткой суммы этой прибавки и чётких аргументов, почему я должен на это согласиться. Никогда! Потому что разговор закончится, не успев начаться.

Чётко просчитайте какую вы пользу приносите фирме. И подготовьте чёткое обоснование.

И помните, что аргументы «я делаю свою работу хорошо и никогда не опаздываю» или «я уже давно у вас работаю» — для работодателя не аргумент.

А вот «я помог компании заработать больше» или «я стал выполнять больше функций, чем когда начинал» — это то, что можно обсуждать.

Главное, говорите прямо и аргументируйте чётко. Не надо лебезить и заискивать. Ещё раз говорю — мы люди практичные и весьма рассудительные. Так же, все мы неплохие психологи и чувствуем нутром любую фальшь.

Совет #5:
Научитесь понимать психологию вашего босса

Это самый важный совет. Именно поэтому я приберёг его на самый конец статьи.

Поймите и примите одну вещь — работник и работодатель существа из разных миров. У них разные ценности. Разные принципы жизни. Разные алгоритмы принятия решения. У них всё разное, кроме общечеловеческих вещей, таких как совесть, сострадание и тому подобное.

Поэтому, не понимая психологии вашего босса, вы вряд ли сможете расти по карьерной лестнице и зарабатывать в найме всё больше и больше денег. Это практически исключено.

Это так же невозможно, как иметь крепкие отношения с женой или лучшим другом, не понимая его как человека.

Большинство же работников пытаются мыслить категориями работника, когда грезят о повышении зарплаты или продвижении по карьерной лестнице. Но это очень неверно и совершенно бессмысленно.

Поэтому если вы хотите быстрого карьерного роста и регулярного повышения заработной платы, вам жизненно необходимо понимать психологию вашего нанимателя.

Но этому вас не научат ни на каких курсах и ни в каком университете. Своей психологией тут может поделиться только её носитель. Я сегодня коснулся лишь самых азов. И уверен, что вы уже смогли увидеть ситуацию немного с другой стороны.

А чтобы вы смогли полностью разобраться в этом запутанном, на первый взгляд, вопросе, мы записали с моим бизнес наставником Алексом Яновским отличный курс «Как убедить босса повысить вам зарплату».

Это информация из первых рук. Причём от человека, который сам прошёл путь от уборщика и официанта до долларового миллионера и владельца нескольких крупных бизнесов. Самый большой из которых имел оборот 30 млн $ в год.

За 22 года предпринимательской деятельности он нанимал и увольнял тысячи человек. И он, как никто лучше, знает, как вам получить прибавку к зарплате и быстро подняться по карьерной лестнице.

Нажмите здесь, чтобы заказать данный курс >>

К тому же, сейчас на него действует 35% скидка и в комплект входят 2 ценных бонуса. Это продлится до 23:59 по мск 13 марта. После этого цена будет без скидки и, скорее всего, бонусы будут убраны из комплекта.

Поэтому сейчас самое лучшее время получить эту ценнейшую информацию на самых выгодных условиях.

Нажмите здесь, чтобы заказать данный курс со скидкой в 35% >>

Успехов!

Антон Ведерников

Покажите мне, что вы живой человек!
Оставьте комментарий и расскажите, что вы думаете...

Добавить комментарий